Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick in Business

26.05.2011
Wie Sie Ihr Produkt Vorteile schriftlich vorliegenden

Wenn Sie die Stufe der Kommunikation, dass Sie das beste Produkt auf dem Markt, die plötzlich weniger wichtig ermöglichen erreichen. Weniger wichtig als die Tatsache, dass du vielleicht die besten Spezialisten auf dem Gebiet sind. Es ist nicht allzu viel Materie, berichten Qualität / Preis, den Sie bieten außergewöhnlich. Sofern es effektiv und zuverlässig bereitzustellen Vorteile für Ihre Kunden, anonym bleiben, und Ihre guten Absichten kann nicht profitieren.

In diesem Artikel möchte ich Ihnen einige einfache Techniken zur Darstellung der Vorteile Ihres Produkts schriftlich. Achtung, sind beide Techniken gilt für einen Studenten, der Miete oder ein Verkäufer will, und für diejenigen, die Einladungen zu schreiben Konferenzen oder Veranstaltungen. Selbst wenn sie auf den Kontext angepasst haben, die Grundsätze, die hinter Schreiben wird Gewicht auf Ihre Nachricht geben und wir werden es mehr überzeugend. In diesem Artikel werde ich anhand von Beispielen der Produkte und Dienstleistungen über das Internet verkauft.

Hier ein einfaches Beispiel - die schnelle lesen meines Freundes von mir, präsentiert seine Vorteile wie folgt:

Möchten Sie mehr Zeit mit Familie und Freunden verbringen?
Willst du bessere Ergebnisse in den Prüfungen zu bekommen, mit minimalem Aufwand?
Sie wollen mehr Geld, eine Promotion oder einen besseren Job haben?
Wollen Sie besser informiert sein und diese in kurzer Zeit zu erreichen?
Wollen Sie mehr Erfolg haben?
Das Geheimnis, dass Sie die Fähigkeiten des Lesens und Lernens zu entwickeln, ist direkt in Ihrem Gesicht. In den nächsten fünf Minuten können Sie erfahren, wie Sie: ....

Warum er auf die Liste der Leistungen seiner elektronisch natürlich in dieser Form zu präsentieren wählte? Weil es funktioniert! Dieser Ansatz stützt sich auf Aufmerksamkeit wird als "Öffnung" und soll die Aufmerksamkeit auf die Liste der Vorteile, die folgen zu ziehen.

Hier sind drei Arten von "Offenheit" wirkungsvolle Präsentation von Vorteilen:

Alle schriftlichen Werbematerial sollte mindestens den Titel, Leistungen und Bedingungen zu erwerben. Zur Darstellung der Vorteile gibt es mehrere mögliche "Öffnung", die sich stark in den Verkauf zu helfen. Vielleicht ist deshalb nicht viel darüber zu sprechen. Im Wesentlichen sind sie einfache Techniken, die jeder kann sich bewerben:

1. 'Ja' setzen

Diese Technik wird auch von meinem Freund in dem obigen Beispiel verwendet. DA Satz ist wohl der schnellste Weg, um den Gewinn der Aufmerksamkeit und Vertrauen. Einfach ausgedrückt, müssen Sie mindestens drei Antworten "JA", unmittelbar gefolgt von Ihrem Angebot. Nehmen wir ein anderes Beispiel, laufende Aufstieg eines überzeugende Kommunikation, in denen ich die folgenden Fragen:

"Sie machen sich Sorgen um nicht manipuliert?
Willst du wissen, was es mit Integrität Einfluss bedeutet?
Möchten Sie die Techniken der Überredung durch Sprache lernen?
Entdecke Werkzeuge ermöglichen, dass Sie mit Integrität durch verbalen und nonverbalen Sprache beeinflussen ... "

Diese einfache Technik basiert auf dem Prinzip der Kohärenz basiert. Wir neigen dazu, im Einklang mit unseren früheren Gedanken und Handlungen. Im Wesentlichen sind die ersten drei Fragen allgemein gültige Aussagen am Ende ihrer befragt. Sie sind so formuliert, dass die wahrscheinlichste Antwort JA ist für jede Person. Nach drei Antworten ja, wird die natürliche Tendenz, wieder zu treffen und ja die nächste Frage oder Anfrage. Nun enthält dieser Antrag die genaue Absicht der Person, die die Nachricht auf dem Laufenden! Im obigen Fall ging es um die Erfassung Aufmerksamkeit und Neugier wecken.

Weitere Beispiele für die Anwendung des 'Ja' treten häufig in Werbespots und Anzeigen. Ich frage mich, ob die Aktionen im Radio derzeit verwendet diese Technik, wenn ...?


2. Beeindruckende Apostelgeschichte

Die Leute kaufen Produkte mit Emotionen durch diese Produkte ausgelöst verbunden. Daher wird eine gute Eröffnung Elemente beinhalten, um zu beeindrucken. Hier sind einige Formen, die eine Wirkung haben:

"Sie können jetzt die wichtigsten Faktoren, die Überzeugung, decodiert und verfeinert von Experten in Neuro-Linguistische Programmierung und Neurosemantics bekommen."

"Ancient Chinese Disziplin Thai Chi ist, wie Menschen zu helfen, ihre Leistung zu verbessern, indem das Bewusstsein der Verbindung im Auge bekannt -. Körpers

"Über 25 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit Gruppen und Forschung von Dr. Roger Greenaway Erlebnispädagogik in der Spitze der Branche, die wir empfehlen durchgeführt. Dr. Greenaway bietet Schulungen für Ausbilder in über 25 Ländern in Europa, Asien und Afrika "

Beeindruckende Fakten wirken, sondern müssen sorgfältig ausgewählt und geeignete Rahmen sein. Nicht jeder beeindruckende Tatsache ist geeignet, um Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden. Als letzte Empfehlung, die Fakten müssen zusammengefasst werden beeindruckend. Das Ziel ist nicht die Vorlage einer Zusammenfassung oder Verfassen einer dichten Epen, sondern die Überzeugung, mit Effizienz.

3. Zitate

Angebote sind Sätze, die unweigerlich zu wecken starke Interesse des Publikums. Es könnte sein, Sprichwörter, Sentenzen, Aphorismen oder Aussagen einiger berühmter Charaktere.

Der Grund für die Öffnung der zitierten Arbeit ist, dass es eine Übertragung von Glaubwürdigkeit ermöglicht. Wir alle gelernt, dass Sprichwörter Ausdrucksformen der Volksweisheit sind, dass eine reiche individuelle und kollektive Erfahrungen.
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